เริ่มจากทรัพย์เทียบเคียงที่ถูกต้อง
เปรียบเทียบทรัพย์ที่ผู้ซื้อคนเดียวกันน่าจะดูในรอบค้นหาเดียวกัน สำหรับคอนโดเริ่มจากโครงการเดียวกัน แล้วค่อยขยายไปอาคารใกล้เคียงที่อายุ สิ่งอำนวยความสะดวก การเดินทาง ที่จอดรถ และโควตาต่างชาติใกล้เคียงกัน
ปรับตามสิ่งที่ผู้ซื้อสังเกตจริง
ชั้น วิว เสียง แสง คุณภาพรีโนเวชัน เฟอร์นิเจอร์ ที่จอดรถ กฎสัตว์เลี้ยง และความสะดวกในการนัดชม ล้วนเปลี่ยนความมั่นใจของผู้ซื้อ ให้สร้างช่วงราคาก่อนแล้วปรับด้วยหลักฐาน
ใช้ผลตอบรับช่วงแรกเป็นข้อมูล
สองสัปดาห์แรกคือช่วงทดสอบที่ชัด ไม่มีอินไควรีอาจหมายถึงราคาหลุดกลุ่มผู้ซื้อ มีอินไควรีแต่ไม่มีนัดชมอาจเกิดจากข้อมูลไม่ครบหรือความน่าเชื่อถือน้อย
เลือกราคาที่เข้ากับพฤติกรรมค้นหาของผู้ซื้อเป้าหมาย แล้วประเมินคุณภาพอินไควรีอย่างรวดเร็ว
เปรียบเทียบ
แนวทางตั้งราคา 3 แบบ
พรีเมียม
เหมาะกับ: เหมาะกับวิว รีโนเวชัน หรือผังที่หาได้ยาก
ข้อควรระวัง: อาจหลุดช่วงค้นหาของผู้ซื้อ
ตามตลาด
เหมาะกับ: เหมาะกับการสร้างอินไควรีและรับฟีดแบ็กช่วงแรก
ข้อควรระวัง: ต้องปรับตามสภาพและอาคารอย่างตรงไปตรงมา
ขายเร็ว
เหมาะกับ: ดึงดูดผู้ซื้อเงินสดเมื่อเวลาเป็นปัจจัยหลัก
ข้อควรระวัง: อาจโดนต่อหนักหากไม่อธิบายคุณค่าให้ชัด
คู่มือผู้ขายเพิ่มเติม
