การตั้งค่าคุกกี้เราใช้คุกกี้ที่จำเป็นสำหรับการเข้าสู่ระบบ ความปลอดภัย และภาษา คุกกี้เสริมช่วยเรื่องสถิติการใช้งานและคำแนะนำอสังหาริมทรัพย์ที่เหมาะกับคุณ
คู่มือผู้ขาย

กลยุทธ์ราคา

ตั้งราคาขายอสังหาฯ ในไทยอย่างไร ก่อนลงประกาศ

ราคาขายที่ดีไม่ใช่ตัวเลขสูงสุดที่เจ้าของอยากได้ แต่คือราคาที่ทำให้ผู้ซื้อจริงยังสนใจและเหลือพื้นที่สำหรับการเจรจาที่เหมาะสม

อ่าน 8 นาทีคู่มือผู้ขาย MLS Thai
อาคารคอนโดในกรุงเทพฯ ใกล้ทำเลขายหลัก
ช่วงประเมินผลแรก14 วัน
รัศมีเปรียบเทียบในเมือง0.5-1 กม.
สัญญาณสำคัญคุณภาพอินไควรี

เริ่มจากทรัพย์เทียบเคียงที่ถูกต้อง

เปรียบเทียบทรัพย์ที่ผู้ซื้อคนเดียวกันน่าจะดูในรอบค้นหาเดียวกัน สำหรับคอนโดเริ่มจากโครงการเดียวกัน แล้วค่อยขยายไปอาคารใกล้เคียงที่อายุ สิ่งอำนวยความสะดวก การเดินทาง ที่จอดรถ และโควตาต่างชาติใกล้เคียงกัน

ปรับตามสิ่งที่ผู้ซื้อสังเกตจริง

ชั้น วิว เสียง แสง คุณภาพรีโนเวชัน เฟอร์นิเจอร์ ที่จอดรถ กฎสัตว์เลี้ยง และความสะดวกในการนัดชม ล้วนเปลี่ยนความมั่นใจของผู้ซื้อ ให้สร้างช่วงราคาก่อนแล้วปรับด้วยหลักฐาน

ใช้ผลตอบรับช่วงแรกเป็นข้อมูล

สองสัปดาห์แรกคือช่วงทดสอบที่ชัด ไม่มีอินไควรีอาจหมายถึงราคาหลุดกลุ่มผู้ซื้อ มีอินไควรีแต่ไม่มีนัดชมอาจเกิดจากข้อมูลไม่ครบหรือความน่าเชื่อถือน้อย

เลือกราคาที่เข้ากับพฤติกรรมค้นหาของผู้ซื้อเป้าหมาย แล้วประเมินคุณภาพอินไควรีอย่างรวดเร็ว

เปรียบเทียบ

แนวทางตั้งราคา 3 แบบ

พรีเมียม

เหมาะกับ: เหมาะกับวิว รีโนเวชัน หรือผังที่หาได้ยาก

ข้อควรระวัง: อาจหลุดช่วงค้นหาของผู้ซื้อ

ตามตลาด

เหมาะกับ: เหมาะกับการสร้างอินไควรีและรับฟีดแบ็กช่วงแรก

ข้อควรระวัง: ต้องปรับตามสภาพและอาคารอย่างตรงไปตรงมา

ขายเร็ว

เหมาะกับ: ดึงดูดผู้ซื้อเงินสดเมื่อเวลาเป็นปัจจัยหลัก

ข้อควรระวัง: อาจโดนต่อหนักหากไม่อธิบายคุณค่าให้ชัด

คู่มือผู้ขายเพิ่มเติม

อ่านต่อ